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在香港保监局表示计划引入新的内地保险公司进入香港提供产品和服务后，内地寿险巨头频频有所动作。

近日，这一方向又有新进展。据报道，香港的虚拟银行PAO Bank宣布获得了保险代理牌照，将与平安香港以及富卫达成合作，提供保险产品。报道中提到了平安香港，意味着内地险企在港布局迎来了全新动向。

达成银保合作，平安进港再进一步！

3月5日，据媒体报道，PAO Bank宣布获得保监局颁发的保险代理机构牌照，并与平安香港及富卫分别签署战略合作协议，正式进军保险业务，同时提供一般保险及人寿保险。

据悉，PAObank 与平安香港达成银保伙伴合作协议，以平安香港多年的一般保险经验为坚实后盾，为个人客户推出一系列多元化且灵活的保险产品，包括汽车保险、旅游保险和家居保险方案，满足客户对各类保障的需求。

同时，PAO Bank与富卫进一步深化合作关系，将合作层面扩大至个人银行，为客户提供人寿保险产品。

PAO Bank：隶属陆金所，提供个人和企业银行业务

PAO Bank是香港第七家开业的虚拟银行，前身为平安旗下壹账通金融科技有限公司创立的平安壹账通银行（香港）（Ping An OneConnect Bank（Hong Kong）），于2019年5月获香港金融管理局颁发的银行牌照，并于2020年9月29日正式开业。

2023年11月，陆金所以9.33亿港元向金融壹账通收购平安壹账通银行（香港）。

2024年5月，银行正式更名为PAO Bank Limited。PAO Bank表示，新名称首三个英文字母分别代表Passion（热情）、Action（行动）及Opportunities（机遇），寓意PAObank将对服务中小企的热情转化作实际行动，为客户带来无尽机遇，展现信守服务中小企的承诺。

PAO Bank提供个人及中小企银行服务。据其官网显示，个人客户方面，平安壹账通银行提供转账及存款服务，从2025年2月18日起，储蓄账户存款年利率1.0%，无须手续费及最低结余要求；定期存款100港元起，提供1-12个月存款期。

面向中小企业的服务有存款、贷款产品以及融资担保等。其中，贷款产品有壹易贷、融易贷、企业分期贷款、企业循环贷款、企业短期贷款、企业抵押贷款等。例如，企业分期贷款额度为100-740万港币不等，手续费为初期贷款额度的3%。

PAO Bank的净营业收入包括净利息收入，即除去利息支出剩余的利息收入以及费用及佣金收入。财务报告显示，2019-2023年，净营业收入分别为657.2万港元、797.3万港元、3,400.8万港元、9,690万港元以及8,282.1万港元，同比分别增长21.32%、326.54%、184.93%和-14.53%；2024年上半年，净营业收入为6,028.3万港元，较2023年同期增长57.29%。

2019-2023年，税后亏损分别为1.12亿港元、1.84亿港元、2.14亿港元、1.57亿港元和1.81亿港元，除了2022年亏损收窄之外，其余年份亏损均扩大。2024年上半年，税后亏损为1.16亿港元，较2023年同期同样亏损扩大。

平安香港：深耕财险市场，港车北上业务成亮点

截止目前，就保险业务而言，中国平安在香港设立了一家财险公司，为中国平安保险（香港）有限公司（平安香港）。平安香港始于1992年，当时平安与香港友联银行，现称「中国工商银行(亚洲)有限公司」达成合作协议，由中国平安购入友联银行附属的新联保险有限公司75%之股权，并于1992年11月17日改名为中国平安保险(香港)有限公司。

据香港保监局的信息，平安香港获许开展的业务涵盖事故保险、陆地车辆保险、铁路车辆保险、船舶保险、运输中的货物保险、火灾和自然灾害保险、财产损失、机动车责任、船舶责任、一般责任、信用保险、保证保险以及杂项财务损失保险。

据官网显示，平安香港的业务包括汽车保险、港车优粤行产品、旅游保险、家居保险、家佣保险、按揭火险、展览保、宠物险以及业主租务保险等。

以顺应港车北上、促进大湾区一体化发展的港车优粤行产品来看，该产品承保香港或广东省两地意外事故以及交强险。其中，每次意外事故的津贴为500港元；造成第三方死亡伤残，全年最高赔偿额人民币18万元；造成第三方医疗费用，全年最高赔偿额人民币1.8万元；造成第三方财产损坏，全年最高赔偿额人民币2,000元。

2010年以来，平安香港开拓网上保险业务，客户可享受24小时网上即时报价及投保服务，网上投保无需提交任何文件，整个投保流程最短仅需5分钟，并由系统全自动化即时批核出单，所有保险产品均具透明清晰的重要条款，客户可以方便地在网站上进行投保及续保。

从规模来看，估计平安香港保费较小，并未出现在此前香港媒体发布的香港Top 50保险公司榜单中。

在保险之外，平安在香港的子公司还有平安证券（香港）和中国平安资产管理（香港）。

中国平安证券（香港）（Ping An of China Securities (Hong Kong)）为国内平安证券的首家海外全资附属子公司，于2006年成立，旗下设有5间全资附属子公司，即平证证券（香港）、中国平安期货（香港）、中国平安资本（香港）、平证资产管理（香港）及平证财富管理（香港）。平安证券（香港）及全资附属子公司为客户及业界提供香港与环球市场之广泛而综合的企业融资、股票、债券、基金、期货期权、资产管理、财富管理等一站式服务。

中国平安资产管理（香港）（Ping An of China Asset Management (Hong Kong)）是中国平安保险海外（控股）有限公司的全资子公司，成立于2006年，持有香港证监会颁发的第1类、第4类和第9类牌照，获准证券交易、就证券提供意见及提供资产管理服务。

平安在香港：万事俱备，只欠“寿险”牌照

可以看到，平安在香港已经有财险公司、证券以及资产管理公司，唯独缺乏寿险公司。上述提到，2019年，平安已经在申请香港寿险牌照。

为了补足寿险业务，2024年，据雅虎财经报道，平安正洽商收购虚拟寿险公司众安人寿（ZA Insure）的业务。据悉，双方讨论期间，平保曾提出众安人寿的牌照能否由现时仅限网上销售，转为全渠道分销的传统销售方式。消息称，ZA Insure有信心可说服监管机构，最终能否兑现却是未知之数，因此交易在当时陷于僵局。

此次PAO Bank与平安香港以及富卫合作，虽然平安香港承保财产险，距离香港保监会要引入新的保险公司提供保险产品和养老服务不够近，但考虑到PAO Bank是陆金所的子公司，再加上平安对陆金所的持股提升，此次银保合作更大的意义在于PAO Bank取得了能够代理人身险和财产险的代理牌照。

2024年7月，中国平安正式发布公告称，通过全资子公司安科技术与平安海外控股，共同持有陆金所控股的股权比例达到41.40%。随着特别股息计划的实施完成，中国平安通过上述子公司的持股比例将显著提升至56.82%，从而使陆金所控股正式成为中国平安的控股子公司，并纳入合并财务报表范畴。

通过这些操作，平安间接获得了香港市场的保险代理牌照，在深化香港布局方面进了一步。

此次PAO Bank获得保险代理机构牌照，并与平安香港达成合作，可视为平安在香港保险市场的妥协性布局。在寿险牌照前景不明的情况下，平安通过银保合作，间接参与到寿险市场中，借助PAO Bank的渠道销售寿险产品，实现部分寿险业务的落地，同时也能在香港市场积累经验和客户资源，为未来的正式布局打下基础。

未来，平安大概率会持续推进寿险牌照的申请或者通过并购取得牌照，响应香港保监局关于引入新保险公司的措施，并与友邦、保诚等本地和国际巨头以及国寿海外、太寿香港等国内公司的香港分支展开竞争。

此前，据多家媒体报道，泰康可能是最新一家入局香港的头部保险公司。2021年9月18日，泰康人寿获得了中国银保监会的批复，为进军香港市场铺平了道路。此次平安的这一步举措，凸显了内地保险公司逐步加强在香港布局的大趋势。在内地市场竞争趋于激烈、保费增长乏力的背景下，作为最靠近内地的市场，香港已经成为内地保司竞争的新战场，实现突破的关键炒股杠杆开户网站，或就在于香港市场。

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